Diplom i Pharmaceutical Marketing

Tecnológico de Monterrey (Educación Continua Presencial)

Studiebeskrivelse

Læs den officielle beskrivelse

Diplom i Pharmaceutical Marketing

Tecnológico de Monterrey (Educación Continua Presencial)

objektiv

Effektivt og udmærket udfører markedsføringsfunktionen i den farmaceutiske industri med aktiviteter i Mexico.


Fordele ved programmet

  • Du vil få de nødvendige forudsætninger for at udvikle strategier, taktikker og handlingsplaner, der er bedre fokuserede, mere rentable og af større kommercielt omfang.
  • Du vil udvikle en klar forståelse af markedets udfordringer og udfordringer, udfordringer og muligheder.
  • Du vil erhverve viden om den rolle, som hovedaktørerne i det nationale farmaceutiske område spiller og deres interaktion i de forskellige stadier af den tilsvarende kommercielle proces.
  • Du vil modtage en effektiv forvaltning af de numeriske værktøjer, der giver dig mulighed for objektivt at evaluere projekterne og foreslå rentable strategier.
  • Du vil lære en anderledes, moderne og praktisk vision om potentialet i marketing- og salgsstøtteområder, samt hvordan du får mest muligt ud af dem.
  • Du vil få en strategisk vision af det farmaceutiske marked til udarbejdelse af en strategisk plan for markedsføring.


Rettet til

Kandidater i administration, medicin, kommunikation og beslægtede områder, samt læger med nogen form for specialitet.


Indholdet af programmet

Diploma i Pharmaceutical Marketing består af ni moduler, som i alt 139 timer i alt.

Modul 1. Propaedeutik og diagnostik af farmaceutisk markedsføring (20 timer)

  • Farmaceutisk Marketing (MF) vs. andre former for markedsføring.
  • Fundamentals of Applied Economics for MF.
  • Aktuel status og udsigterne for den biofarmaceutiske forretning.
  • Den mexicanske sundhedssystem og forretningsmuligheder.
  • Rollen af ​​generiske markedsdynamik.
  • Det farmaceutiske impulsmarked.
  • Markedsadgang og offentlige salg.
  • Strategi og forretningsmodeller i at sælge narkotika.
  • Den Segmentering-Målretning-Positionering Axis.
  • Produkt og Mærke: videnskab, løfte og sandhed i MF.
  • Analyse og planlægning modeller i MF.
  • Sag analyse.

Modul 2. Kommerciel intelligens i lægemiddelindustrien (20 timer)

  • Praktisk definition af kommerciel intelligens farma.
  • Kilder til information, analyse og prospektion.
  • Kvalitativ og kvantitativ analyse.
  • Markedsundersøgelsesproces.
  • Definition, mål og forberedelse af et kort.
  • Ad hoc Studies vs. Continuous Research.
  • CRM og CEM strategier.
  • Hovedrevisioner af medicinalindustrien: Privatmarked, regering og OTC, omfang og begrænsninger.
  • Workshop til fortolkning af rapporter til beslutningstagning.
  • Brug af information i strategisk marketingplanlægning.

Modul 3. Salgsstyrkeffektivitet (SFE) (10 timer)

  • Salgsfremmende grill, rep ækvivalens og andel af stemmen.
  • Størrelse og implementering (Deployment) af salgsstyrken.
  • Automatisering af salgsstyrken.
  • effektiv brug og effekt af CRM.
  • Resultatmåling.
  • Modeller og incitamentsprogrammer.

Modul 4. Strategier for distribution og ledelse af salgsstedet (10 timer)

  • Værdikæde.
  • Push-pull strategier.
  • Udførelse af og for kanalpartnere.
  • Optimering af pris-volumen.
  • Salgsstedet; praksis, tendenser og udfordringer.
  • Generer værdi: fra den traditionelle til den innovative.
  • Den nye dimension af DTC-kommunikation.
  • PVA'er.

Modul 5. Finansiering til farmaceutisk markedsføring (15 timer)

  • Økonomi og markedsføring i medicinalvirksomheden.
  • Værdien af ​​penge, risiko og afkast.
  • Analyse og fortolkning af regnskaber i MF.
  • Udvalgte emner til håndtering P
  • Performance Indicators (KPI'er).
  • Projekt evaluering og beslutningstagning.
  • Budget fremskrivninger og prognoser (prognose).
  • Prisfastsættelse af lægemidler.
  • Sag analyse.
  • Business-Simulator Workshop.

Modul 6. Medicinsk support spørgsmål til MF (8 timer)

  • Den rolle, som det medicinske område marketing støtte.
  • Kliniske undersøgelser.
  • Pharmacoeconomics.
  • Lægemiddelovervågning.
  • Vigtige elementer til reklamemateriale.

Modul 7. Lovgivningsmæssige og juridiske spørgsmål (16 timer)

  • Den bærende rolle regulerede område anliggender.
  • registrering og modifikationer Produkt til optegnelser.
  • Registrering strategier.
  • Godkendelse af reklamemateriale.
  • Håndtering af reklamekampagner.
  • Den bærende rolle retsområde.
  • retlige rammer for markedsføring og salg aktivitet i den farmaceutiske industri.
  • intellektuel ejendomsret, patenter og varemærker.
  • Norm for forfremmelse.
  • Forebyggelse af korruption og overholdelse

Modul 8. Brand Building i MF og Digital Marketing (20 timer)

  • Brand bygning.
  • Effekten af ​​mærker.
  • Brandingelementer.
  • Brand essens.
  • Branding og farmaceutiske reklame.
  • Bidraget fra kreative bureauer.
  • Kort form og indhold af varemærket.
  • Udvikling af en kampagne.
  • Udvikling af salgsfremmende stykker.
  • reklame-kanaler og flere kanaler strategi.
  • Begivenheder og konferencer.
  • Digital Marketing.
  • Vaner og anvendelser af internettet i Mexico og i sundhed.
  • digital strategi og dens elementer.
  • Steder, Micro sites, blogs og udviklinger.
  • Mobile applikationer.
  • e-Detailing.
  • Måling og data.
  • Sociale netværk og indhold design.
  • SEO og SEM.
  • Tendenser i digital.
  • EF-ledelse.

Modul 9. Strategisk planlægning af marketing og marketingplan (20 timer)

  • Planlægningsprocessen og strategiske, taktiske og operationelle niveauer.
  • Anvendelse af analyse- og planlægningsmodeller (revideret i modul 1: Porter, ANSOFF, 3Cs osv.)
  • Bestemmelses- og prisstrategier.
  • Markedsplanen: struktur, elementer og udvikling.
  • Endelig rapport.
Denne skole tilbyder programmer i:
  • Spansk


Sidst opdateret October 29, 2018
Varighed og pris
This course is Campusbaseret
Start Date
Startdato
Mar. 30, 2019
Maj 25, 2019
Duration
Varighed
139 timer
Deltid
Fuldtid
Price
Pris
57,400 MXN
Information
Deadline
Locations
Mexico - Mexico City, Mexico City
Startdato : Maj 25, 2019
Ansøgningsfrist Kontakt skolen
Slutdato Kontakt skolen
Mexico - Santa Fe, New Mexico
Startdato : Mar. 30, 2019
Ansøgningsfrist Kontakt skolen
Slutdato Kontakt skolen
Dates
Mar. 30, 2019
Mexico - Santa Fe, New Mexico
Ansøgningsfrist Kontakt skolen
Slutdato Kontakt skolen
Maj 25, 2019
Mexico - Mexico City, Mexico City
Ansøgningsfrist Kontakt skolen
Slutdato Kontakt skolen